许昌LED太阳能路灯 在线免费咨询

据中关村在线报道，近年来，无论是一线品牌还是二线品牌的传统照明市场份额，大都呈现零增长或负增长的态势。不得不说，传统照明已经走到了十字路口。而LED企业，特别是工程照明领域，正以势不可挡的态势，大肆蚕食传统照明市场。
　　随着LED技术的不断发展，未来1-3年在家居领域也将迎来汹涌之势，渠道争夺战被推至风口浪尖。经销商会议除了上一年度工作总结，本年度营销计划以外，一年一度的经销商会议还可以涉及哪些内容呢？
　　培育“高忠诚度”经销商
　　伴随LED产品线、技术等方面的不断完善，渠道战也将成为LED企业的下一个征战地。为何企业要年年甚至月月开经销商渠道会议？一方面，厂家培育渠道过于急功近利，整个行业的浮躁和LED产品渠道的缺失，导致LED企业在渠道建设上不能很好地沉淀，欲与当地市场成熟的经销商合作，减少渠道建设和经销商培育成本是很困难的。
　　“填鸭式”招商行为成为行业经销商会议的“怪圈”，抛开了传统的“根据地”策略，着眼于市场销量，而忽略了对经销商的培育。而企业与经销商的关系有别于公益，感情不是留住经销商的长久之计，让经销商真正赚到钱，渠道也才能长远的发展。
　　LED照明企业不计其数，同时，由于LED企业产品线不完善，经销商“不得已”由原来的单一品牌代理转变为“一店多牌”；企业为拓宽渠道，则希望在当地市场找到更多的合作伙伴。如此一来，厂商合作问题日益凸显。
　　其实企业与经销商合作更多时候可以做到心照不宣，彼此双方保持理性的互动而不是相互牵制。
　　深化渠道向县市级市场深耕
　　尽管不少业内人士认为：LED照明渠道应该多元，其建设应结合企业自身特点。但从实际情况来看，借力传统渠道依然是当下新兴LED或者老牌传统照明企业转型LED拉动销量增长最为快捷有效的方式。而欧普、雷士、佛照、三雄•极光等流通和工程领域的强势品牌，其深广和优质的渠道自然成了“众矢之的”。
　　营销会议年年有，今年会议特别多。越来越多的企业将渠道的触角延伸到了县市级市场，不得不说2015年渠道之争将延续到县市级市场。LED照明企业里能称得上“土豪”的不多，为数众多的不知名品牌在LED市场成熟的一二线城市日子越来越不好过。
　　而不少县级甚至乡镇一级市场仍是块“处女地”，除了几大传统照明品牌，那里大品牌的触角尚少，价格的优势使得它们能在该市场生存下去。据了解，木林森在全国已建立起17000多个销售点，覆盖了全国省会、地级市、县城、乡镇市场；欧普照明目前拥有37个办事处，国内各类渠道终端销售网点超过30000家，为了巩固原有渠道，欧普照明拟用4.7亿元用于营销网络的建设；阳光照明在国内拥有1500家专卖店，2000多个经销商，阳光照明方面表示，2015年的重点工作是在家居渠道方面加强单店的建设；在户外、工程照明渠道方面，今年的目标是开拓100家500万元级的工程经销商。今年，索正光电方面表示，将在全国规划建立20万个零售终端，即每个省一万个，反向推到每个县，大概是一两百个店铺。朗能照明在五金渠道和家居照明专卖店渠道有着独特的优势，今年更是在产品与渠道布局上动作频频。
　　培养文化理念及价值观的一致性
　　近段时间，受到照明企业产能过剩、资金链断裂等方面的影响，众多企业的销售状况并不理想，甚至企业跑路的事情屡屡出现，在这样的形势下，照明企业的市场策略是进还是退？
　　在市场环境不理想的情况下，作为厂家首先要保持冷静的头脑，清晰地分析市场中的危机与风险，然后寻找新的销售机会。越来越多的营销会议偏重政策讲解，例如品牌、产品、销售人员、助销物料、政策支持等方面，如此清晰的政策传达，便能让经销商吃一颗定心丸，才能感受到做品牌的优势。如今谈到厂家与经销商之间的关系，已经从单纯的利益合作向价值观认同层面的合作转变。
　　厂商之间一旦抛开利益上的合作关系，还有没有其他的因素能影响到彼此的关系？2014年凤光跑路的消息传出，（在未正式确认消息真假之前）有代理商表示，会继续凤光品牌的经营，也有代理商表示会联合其他的代理商重新运营凤光品牌。且不谈后来凤光企业的变数，至少经销商对凤光的价值与品牌的认同感很强。
　　“赢”不仅仅在于选择对了渠道，选择对了渠道运营模式，更重要的还是在于渠道经营理念的一致性和认同感，从卖产品到卖理念，不要只专注于网点数量的增加，经销商签约的增加。要想赢得经销商的心，金钱能做到的有限，但是文化灌输和企业价值观的传达，让经销商和厂家有同样的方向，便能走的更远，正如古人云“道不同，不相为谋"。

高杆灯的装置是如何一步一步安装下去的，今天高杆灯厂家就给大家介绍下是如何安装的：
　　根底预埋→根底校验→主杆接为一体→装置(竖)主杆、调直、紧固螺栓→装置环形灯架、灯具→装置照明控制箱→调试→爬高到位
　　高杆灯的装置接地体系及防雷 维护接地、防静电接地：
　　⑴码头各种金属构件均应按标准进行接地施工。具体应留意以下构件应作接地维护衔接。 码头低压供电箱、照明控制箱、电缆沟、电缆井内的电缆支架、电缆桥架，电缆维护管等的接地网干线，要求接地电阻不大于4Ω。电缆桥架及支架全长不少于两处接地，接地线不小于4mm²
　　⑵管道在法兰、阀门、弯头号处应做好跨接(4个螺栓及以下者)，地点管架、管道、及主要金属构件应做等电位衔接。
　　对可发生静电损害的设备、管道，在通过建筑物进出口处，在不同的爆破风险环境鸿沟、管道分支处以及管道每隔50-80米处，均应做好接地处理。一切的金属管道，含供外单位的管道等应就近做好接地和跨接处理。
　　⑶接地线搭接或焊接时，搭接面的应按《接地装置装置工程施工及验收标准》中的要求搭接，资料均选用镀锌产品，接地电阻值应契合规划要求。
　　⑷防静电体系衔接
　　管道体系的对地电阻值超越100欧时，应设两处接地引线。接地引线宜选用焊接方式。有阀门的部位，选用镀锌扁钢30*4跨接。
　　设备的静电跨接在设备本体专用的端子(或螺栓)大将制作好的跨接线固定，一切的跨接有必要保证其电气接连功能杰出，触摸电阻需合符标准要求。
　　用作静电接地的资料或零件，装置前不得涂漆。导电触摸面有必要除锈并紧密衔接。静电接地装置结束，有必要进行测验，电阻值超越规守时，应进行检查与调整。
LED路灯灯杆生产也有自己的一系列标准，灯杆、灯头、支架、预埋件都要合格，生产出的LED路灯才能算是好的路灯。 今天小编为大家介绍LED路灯灯杆的基本知识。
　1.壁厚：
灯杆壁厚指的是制作灯杆时使用的钢板厚度，常见的有2.3mm、2.5mm、2.75mm、3mm、3.5mm规格。
　2.圆杆、椎杆：
灯杆常规种类有圆杆和椎杆2大类，圆杆指的是上下口径一样，常用在高度12米的场合，椎杆指的是上下口径不同，常用在灯杆高度高于12米的场合，椎杆较圆杆有更好的机械强度和抗风能力。
　3.抗风等级：
灯杆的抗风等级直接和灯杆高度和壁厚相关，我们可以根据客户的不同要求进行设计，达到客户的相应抗风要求。
　　4.常规灯杆使用Q235热轧钢板卷制焊接而成，经过热镀锌处理后具有较好的抗腐蚀和耐氧化性能，表面经喷塑处理后更进一步的提升抗腐蚀和耐氧化能力，经过热镀锌喷塑后的灯杆，使用寿命长达10年以上。
　　5.灯杆的壁厚不宜过小，因为过小的灯杆壁厚卷制过程中会出现圆度不均的现象，影响灯杆整体美观性和机械性，过厚的灯杆壁厚就会造成灯杆重量增加，成本上升，因此灯杆选择，应考虑满足客户要求的情况下重量越轻越好。
　　6.灯臂口径多为48mm、60mm尺寸，能够保证灯具顺利的进行安装和可靠固定。如果灯臂要求特殊尺寸，需加入变径套筒以便灯具进行固定安装。
　　7.进行灯杆抗风等级设计时，应知道灯杆的上下口径、灯杆壁厚、抗风大小、灯杆高度、灯杆材质等基本信息，还需要知道灯臂的长度、电池板的大小、电池板的角度、有无风力发电机、灯具的尺寸等参数信息才能够更加全面的进行抗风等级设计，从而充分的保证能够满足客户要求。

LED灯具优点
1、发光效率高
LED经过几十年的技术改良，其发光效率有了较大的提升。白炽灯、卤钨灯光效为12-24流明/瓦，荧光灯50～70流明/瓦，钠灯90～140流明/瓦，大部分的耗电变成热量损耗。LED光效经改良后将达到达50～200流明/瓦，而且其光的单色性好、光谱窄，无需过滤可直接发出有色可见光。
2、耗电量少
LED单管功率0.03～0.06瓦，采用直流驱动，单管驱动电压1.5～3.5伏，电流15~18毫安，反应速度快，可在高频操作。同样照明效果的情况下，耗电量是白炽灯泡的万分之一，荧光灯管的二分之一、日本估计，如采用光效比荧光灯还要高两倍的LED替代日本一半的白炽灯和荧光灯。每年可节约相当于60亿升原油。就桥梁护栏灯例，同样效果的一支日光灯40多瓦，而采用LED每支的功率只有8瓦，而且可以七彩变化。
3、使用寿命长
正常情况下使用LED，其光衰可以减到70%的标称寿命是10万小时，减少了更换频率和其他维护工作。LED灯具使用寿命可达5～10年，可以大大降低灯具的维护费用，避免经常换灯之苦。
4、光色纯正
LED可以随意进行多样化的搭配组合，特别适用于装饰等方面。鲜艳饱和、纯正，无需滤光镜，可用红绿蓝三色元素调成各种不同的颜色，可实现多变、逐变、混光效果，显色效果极佳。可实现亮度连续可调，色彩纯度高，可实现色彩动态变换和数字化控制。
5、安全可靠性强
发热量低，无热辐射性，冷光源，可以安全抵摸：能精确控制光型及发光角度，光色柔和，无眩光;不含汞、钠元素等可能危害健康的物质。内置微处理系统可以控制发光强度，调整发光方式，实现光与艺术结合。
6、有利于环保
LED为全固体发光体，耐震、耐冲击不易破碎，废弃物可回收，没有污染。光源体积小，可以随意组合，易开发成轻便薄短小型照明产品，也便于安装和维护。当然，节能是我们考虑使用LED光源的最主要原因，也许LED光源要比传统光源昂贵，但是用一年时间的节能收回光源的投资，从而获得4～9年中每年几倍的节能净收益期。
7、防潮、抗震动
由于LED的外部多采用环氧树脂来保护，所以密封性能和抗冲击的性能都很好，不容易损坏。它可以应用于水下照明。
8、外形尺寸灵活：
可实现与建筑的有机融合，达到只见光不见灯的效果。
9、技术先进
与传统光源单调的发光效果相比，LED光源是低压微电子产品。它成功融合了计算机技术、网络通信技术、图像处理技术、嵌入式控制技术等，所以亦是数字信息化产品，是半导体光电器件“高新尖”技术，具有在线编程、无限升级、灵活多变的特点。
10、其他优点：
低热量、小型化、响应时间短等，这些都使LED光源具有很大的优势，为应用于实际生产生活中创造了有利条件。